25.05.2009

«Діловий вісник» | № 6 (181) 2009. Profi Park – для профессионалов легкой промышленности

Интервью Александра СОКОЛОВСКОГО.
Учредителя TK GROUP, с 2007 года – президента Все­украинского объединения работодателей легкой про­мышленности, а также президента Конфедерации работодателей Украины.

– Все направления деятельности «TK Group» так или иначе связаны с легкой про­мышленностью, которая, скажем прямо, значительно пострадала от кризиса. Как работают Ваши компании в этих условиях?
– К сожалению, кризис коснулся практически всех отраслей, и легкая про­мышленность, являясь достаточно уязвимой по ряду причин, – не исключение. Сегодня мы наблюдаем спад объемов производства и реализации продукции как в столице, так и в регионах. Если рассматривать кризисные явления в на­шей стране как новые возможности – можно реализовать достаточно смелые планы, о которых еще 3–4 года назад можно было только мечтать. Так, если раньше мы не могли открыть ни одного супермаркета домашнего текстиля DОМОТЕКС из-за очень высоких арендных ставок и недостаточного выбора хороших площадок, то уже сегодня рассматриваем лучшие предложения по Киеву и другим городам.
Конечно, необходимо корректировать планы с учетом снижения покупатель­ской способности. Но важно понимать и другое – покупатель будет лояльным в дальнейшем, если мы сейчас предложим ему качественный товар, приемлемые цены, то есть, поддержим его. DОМОТЕКС уже сегодня закладывает перспективу лояльного отношения к себе в будущем. Аналогичные примеры я мог бы привести практически по всем компаниям, входящим в «TK Group». Надо идти навстречу клиенту, чтобы он и дальше оставался только твоим.
– Что, на Ваш взгляд, дает возможность «TK Group» не только выживать, но и развиваться?
– Я считаю, что любой шаг в развитии лишь тогда может принести результа­ты, когда он тщательно готовится и просчитывается. Тот же пример с DОМОТЕКС – работа всей команды над этим проектом с начала 2008 года создала все необ­ходимые условия для эффектного выхода на рынок в марте этого года. И это не единственный проект, над которым мы сейчас работаем.
Еще в 2006 году начали задумываться о создании первого международного центра оптовой торговли в Киеве, который стал бы достойной альтернативой ра­ботающим в нашей стране по полулегальным схемам так называемым оптовым рынкам. Кроме того, тема такого центра близка мне и моим коллегам, посколь­ку она напрямую связана с легкой промышленностью, особенности которой я не только знаю, но и чувствую. Украине и Киеву, в частности, в настоящее вре­мя остро не хватает профессионального объекта, который мог бы удовлетворить стабильный спрос со стороны мелких и крупных оптовых покупателей на качест­венные товары легкой промышленности как украинского, так и зарубежного про­изводства. Мы создали структуру для развития именно этого проекта.
– Каковы функции новой компании и какие ее достижения Вы считаете важны­ми для реализации проекта?
– Компания «Легпроминвест» была создана специально для развития проекта специализированного коммерческого центра Profi Park. Сегодня для его реали­зации у нас имеется земельный участок общей площадью 320 тыс. кв. м в очень привлекательном месте – на трассе Бровары – Борисполь, достигуты договорен­ности с крупнейшими отечественными производителями, которые подтвердили свое участие в Profi Park в качестве арендаторов, есть заинтересованность зару­бежных компаний – как производителей, так и инвесторов, ведутся проектные работы. А это не так-то и мало, особенно в нынешних условиях.
При разработке проекта Profi Park мы опирались на аналоги действительно «правильных» оптовых центров Италии, Польши, Турции и России.

– Наверняка подобные зарубежные объекты несколько отличаются друг от друга концептуально. В чем основные преимущества Profi Park и на каких арендаторов он рассчитан?
– Формат нашего объекта – специализированный коммерческий парк – под­разумевает не только четкую концепцию размещения всех участников по катего­риям товаров, но и организацию всей инфраструктуры как единого организма. Идея его существования заключается в синергии, которая обеспечивает всем его арендаторам эффективную работу и возможность налаживать новые деловые контакты. Так, Profi Park предлагает арендаторам шоу-румы, офисы и склады, а оптовым покупателям – одежду, обувь, домашний текстиль, ткани, оборудование и фурнитуру, кожгалантерею и аксессуары. Профессиональная инфраструктура включает в себя офисные площади, таможенно-лицензионные склады, сервис­-ный комплекс (услуги общественного питания, транспортные, банковские, ло­гистические и другие для арендаторов и посетителей центра).

–– Какие еще организационные и конструктивные решения предложит Profi Park своим арендаторам для максимально эффективной работы их бизнеса?
– Концептуально Profi Park – это «город легковиков» с четким зонирова­нием по категориям товаров и услуг, административно-сервисным центром, централизованной программой продвижения и поддержки, работающей в ин­тересах всех участников проекта.
Арендаторы Profi Park имеют возможность взять в аренду различные пло­щади (от 50 до 2000 кв. м) и оборудовать их таким образом, чтобы арендуемый модуль работал и как офис, и как склад, и как show-room. Каждый модуль име­ет витринную часть, а каждый арендатор – доступ к инфраструктуре объекта, включая техническую и административную поддержку. Управляющая компа­ния Profi Park централизовано осуществляет маркетинговое сопровождение объекта, в том числе: информирование потенциальных посетителей, реклам­ные и PR-кампании, организация выставок, презентаций в интересах аренда­торов, программы по привлечению покупателей и стимулированию продаж, другие действия, направленные на эффективную и бесперебойную работу объекта и его арендаторов.

– Каковы Ваши прогнозы относительно развития легкой промышленности в этом году? Может ли это отразиться на Ваших планах?
– Многие компании понесут значительные потери, кому-то даже придется уйти с рынка, снизится объем капитализации ведущих игроков. При этом не надо забывать, что отечественные компании обладают своеобразным имму­нитетом на различного рода кризисные явления. Кризис обнажит недочеты в работе и подскажет, куда двигаться, что улучшать. Я настроен на большую ра­боту и не планирую опускать руки.
Мы допускаем, что в реализации нашего проекта произойдут некоторые сдвиги по запланированным срокам. Однако четко понимаю, что для такого масштабного проекта, как Profi Park, главное – это высокое качество и в стро­ительстве, и в подборе пула арендаторов. Поэтому мы готовы к тому, что мо­жем начать позже, например, строить. Уверен, что Profi Park станет как раз тем проектом, реализация которого даст возможность операторам рынка легкой промышленности продумать изменения формата деятельности, усилить свои позиции. Ведь объединение отраслевых операторов в таком специализиро­ванном центре несомненно усилит позиции каждого из них.

На фото:
зонирование первой очереди Profi Park по товарным группам;
типовой блок арендных модудей